インドネシアにおける記事価値を高める

What is Media  VALUE
Gap between research company and advertising marketing company
上記の問いかけは難しいものではありません。大学でも広告業界もよく使います。しかし、東南アジア特にインドネシアになるとなぜか　上記の問が霞んで見えるようになります。恐らくターゲットセグメントとPR方法が合致しないからです。PR・イベント・広告代理店は、イベントの作り方や誰がそれを見るか理解していますが、しかし、商品の本当のニーズを把握するとなるとリサーチ会社になります。ここにギャップがあります。リサーチ会社は、消費者の深層心理をいかに明らかにしますがPR・広告代理店はメディアの波及効果を中心に行います。又、実際に地場の広告代理店と日系の代理店の間にも温度差があります。

メディアを意識する商品開発・商品企画調査
最終的に商品は販売活動を通じて売らなければならない。ニーズを理解する事が大事ですが、競合他者の存在がある限り、やはり　販売体制＋告知体制（広告・PR・イベント等）によって決まります。日本からＰＲの仕事を請け負う際に、『なるべく大きいなテレビ局へPLACEMENTしたい』等。ただ、やはり商品のセグメントを判断してどのテレビ局に行くかも決めるべきです。

全国放送はmiddle class以下
インドネシア全土に放送するものは基本的にインドネシア人の多くに好かれるために、所得層が若干低い傾向があります。民衆的なdangdut音楽番組が多い。しかし、価格が少し高く分割払いでも前金が高い商品の場合は、必ずしもRCTI等を使わなくても良いです。

結局、広告は費用
最終的に企業側からすると広告・ＰＲ・イベントは費用なので、効果も検討しながら、効率も重要です。従って、marketing mixが重要です。イベント＋オンライン＋広告。特にインドネシアの場合は、参加型イベントが重視されます。この場合は、ただ女優とかではなく尊敬できるpublic figureの登用が重要です。

記事価値を増やす
イベントとメディアを連動させる場合は、イベントの記事価値が重要です。つまり、社会貢献度・政府の政策の手助け度等で記事化されやすいです。

 

by. Albertus Prasetyo Heru Nugroho
インドネシア総合研究所  CEO
http://www.indonesiasoken.com 
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